在国人的概念里,奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。其实,从经济意义上看,奢侈品实质是一种高端消费行为,本身并无褒贬之分。是一种个人品位和生活质量的凸现。
现在,奢侈品在国际上的概念是:“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。
1、保值的需求,奢侈品的价值比较持久,因而可当作贮藏财富的有效工具。例如,珠宝在保值方面的作用与黄金类似。
2、地位的需求,奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说,它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中,社会地位和体型大小无太大的关系。
奢侈品是以品牌魅力来彰显富贵豪华的。奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位,有身份,有高人一等的显视。它是贵族形象的代表。如今,人们的“富贵观”并未改变,奢侈品牌正好能够完全满足人们的这种本能需求。如劳斯来斯汽车、江诗丹顿手表、芬迪皮鞋、卡地亚珠宝、纪梵希打火机……。
奢侈品牌的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”,它才能为主人带来荣耀。所以说,奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值,而是在追求全人类“最好”的感觉。所以有纪焚希打火机的朋友,往往点烟的感觉好于抽烟,且点着了烟,打火机不会收起而是放在桌上。
奢侈品往往追求与人不同为荣,它们不断树立起个性化大旗,创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心,各显其能。个性化为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品很不象大众产品,所以,才更显示出其尊贵的价值。
作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。与大众有距离感,让大多数人产生可望不可及的感觉,这就是奢侈品的使命。
奢侈品就是为少数“富贵人”服务的。因此,要维护高端客户的优越感,拒大众消费者于千里之外。要使认识的人与实际拥有的人在数量上形成巨大反差,这正是奢侈品的魅力所在。所以,能这么说,奢侈品就是少数人拥有。
1、奢侈品追求的理念是:“知道的人很多,能拥有的人很少”而在观赏石的真实的情况是相反“拥有的人太多而认识的人很少”特别是有钱人认识的更少;
2、奢侈品的门槛进入很高,拥有者必须富有,而观赏石拥有很方便,进入几乎沒有门槛,捡都可以捡到;如要拥有顶级的观赏石则机遇、眼光、实力同等重要,但拥有奢侈品则钱是唯一的重要。
3、奢侈品的名脾均出自奢华的著名企业,奢侈品的产品第一次露面常有豪华的发布仪式,但观赏石不是企业的产品,观赏石极大多数出自边远山区的农民,第一次发布往往在地摊上;所以说观赏石产业化很可笑。奢侈品梦想着,能像那么多人拥有观赏石一样拥有富人,但观赏石却梦想着,能像奢侈品那么高的价格卖给富人。
4、奢侈品有着华丽极致的包装,观赏石可以放在地上用水浇来看画面并叫价好几万,即是个别精致到位的观赏石底座如果出现,很多人会说:“这是过渡包装,我们是看石头还是看底座?”
5、奢侈品具有高质量的审美价值同时具备实用价值、观赏石具有高质量的审美价值但实用价值很少,当然,观赏石的精品不会折旧,奢侈品能保值但也很多有折旧现象。
6、奢侈品使富人极大地滿足虚荣心、地位感、身份感,富人会常与其他富人相比较,而化更大的钱购买更奢华的奢侈品,去与其他富人攀比,但观赏石的绝品是唯一的,这在理论上应比奢侈品更贵,但这也决定了拥有者的唯一,他们没办法相比较地去满足自我,无法化更大钱实现超越。因此,进入的富人较少,他们更愿意去那些他们熟悉的领域去展示他们的地位,也因此,一旦富人进入观赏石的领域会很快能做大做强,但很难在短时期内做精,因为在观赏石领域内还有很多东西与钱无关。
7、卖奢侈品的店是在城市的最豪华的商场,卖观赏石的店是在花乌市场,一个是在顶端商店展示,一个是在帐篷木台上吆喝。价值自然不同,受众也自然不同,我的一位营销策划奢侈品商场布局的朋友,曾向我细谈为什么商场一进门先看见的总是化妆品柜台? 为什么那些新建的商场会尽可能的避免把洗手间建在一层,为什么扶梯总是设在离商场大门较远的背面? 其精心布局的生意门道是观赏石市场销售布局所望尘莫及的。
8、从买的客户上看:一个是富人多、现职多、已拥有财富的多,追求的是拥有的快乐;一个是闲人多、退职多、梦想拥有财富的多、追求的是安逸的快乐。一个更多的是物质层面,一个更多的是精神层面,这里说的是“更多”而不是全部,因为拥了物质层面精神也很愉快,反之亦然。
如果认为赏石是科学领域的事,那么离奢侈品将越来越远,如界认为观赏石是消费品抑或是收藏品,那么离奢侈品将慢慢的接近。