美国石材市场分为三类：一类是大板批发商业市场;另一类是台面板市场;第三类是工程类市场。

  1)美国的大板批发商业市场非常庞大，中国的财团级石材企业纷纷把眼光瞄准这一市场，大有中原逐鹿之势。就笔者公司而言，基本上稳定在每月40个柜左右的出口量，就目前为止的公司生产现状而言，**大产量每月50个柜就到了**大极限了。随着我公司质量的提高和**度的扩大，提高市场占有份额的趋势是不可逆转的。

  大板的成本中材料就占了70%，也就是说材料是控制成本的重要的因素，只有走出国门，利用有限的资金，集中控制在有限的几个品种上，大批量的采购**好的材料，同时要力争“**惠国”待遇。可以说美国大板市场这场战役的成败，完全取决于材料采购这场战役的成败。

  要进一步拓宽美国大板市场，也要求必须走出国门，到美国去参加所有能参加的展会，广交朋友一起发展。同时开通有关收费网站，利用互联网联络客户。

  国外资源产地风起云涌的建工厂，换言之进口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多长，让人担忧。更加之大板加工的人力成本本来就很小，中国的劳动力优势在大板加工上是不明显的，若遇到来自资源产地的工厂的竞争，中国的大板加工业将一触即溃。到那时第二个台湾花莲就诞生了。

  在扩大市场占有率的时候，降低材料采购成本，同时挖掘内部潜力，提高效率降低加工成本，以扩大出口量。如果本公司的产能不够就外协加工，总之盲目扩大生产规模将会给公司能够带来毁灭性打击。

  美国的大板市场是永远都不可能枯竭的，进口石材的优势一旦丧失，谁占有了国内石材资源，谁就是笑到**后的强者。

  这里所说的石材资源不是指已经被卖烂市的石材，而指得是石材财团自行开发的有一定品位的石材资源。凡财团控制的石材资源就不会烂市于市场，拥有了这样的石材资源就能够保证企业稳步发展。

  美国人喜欢标准化，就连台面板也要标准化，这反而给大规模批量生产提供了前提。

  台面板生产要想利用自动流水线作业成本过高，中国的台面板生产厂商绝大多数都是采用手加工，由于中国人是全世界**勤劳智慧的人种，所以在手头功夫上我们没多少对手，也就是说进口资源产地的国家，要想在台面板的生产上和中国人竞争，尚需时日。由于台面板生产投资很小，可以尽**大努力扩大规模。

  台面板的竞争来自于国内，由于投资小，加工技术简单，管理也简单，乃至于比加工薄板还简单，即便是文盲都可以投资建厂。台面板的**终下场一定和今天的薄板生产一样成为家庭作坊的乐园，财团级石材企业必将退避三舍。作者觉得这种局面**多维持3年。

  没有品位的工厂面对美国的石材工程类市场只有望而却步。一个是走出去，一个是请进来。走出去就是到美国去参加所有能参加的石材展示会，广交朋友，广开渠道。请进来就是把客户请到工厂来，全力以赴的进行技术服务，以取得他们的信任。

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