近些年来，随着经济的快速地发展，社会上出现了直销和传销两种营销模式。传销是违背法律规定的行为，令人深恶痛绝，而直销是一种企业合法的销售模式。但是直销与传销，形似神不似，让一般的普通消费者雾里看花，水中望月，分不清直销与传销有啥区别。在真实的生活中，消费者该怎么样分辨直销和传销呢？

  “传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

  传销的明显特征：⑴传销的商品的价值严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品就没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。

  直销就是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种经营销售的方式。不同的公司对这些直接销售人员的称呼不同，如被称为销售商、销售代表、顾问等，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

  1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。

  2.推销员加入的方法不一样。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。

  3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的，自己的业绩由公司来考核，由公司做分配。

  4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。（邓伟俊）

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